Pegar carona é a palavra de ordem do marketing moderno.
Na medida em que as empresas são, cada vez mais, menores em suas estruturas, devendo concentrar a totalidade de seus recursos e tempo no foco específico de seus negócios, nada mais sensato e inteligente do que se procurar tirar partido daquilo que já existe, pegando carona.
No passado, por inexperiência, burrice, constrangimento, vaidade, arrogância, perdia-se um tempo gigantesco e investiam-se quantias fabulosas para construir o que já existia, reinventando a roda. Com o passar dos anos, e o amadurecimento das empresas, só se parte para uma solução única e exclusiva quando inexiste a possibilidade de somar.
A evolução tem sido tão grande que concorrentes “mortais” do passado hoje dão as mãos em determinadas etapas do processo, sem prejuízo de continuarem concorrendo entre si – vide, Folha e Estadão que se somaram na distribuição de seus jornais. Produtos somam suas marcas, companhias de aviação e ônibus compartilham seus espaços, lojas cedem parte de seus espaços para outras lojas, e muito mais. O que no passado seria considerado promiscuidade hoje é demonstração pública de maturidade e sabedoria.
Agora a carona chega nos remédios. Muito especialmente considerando aqueles pacientes que tomam vários por dia, e acabam se esquecendo ou se cansando e o “compliance” vai para o espaço, e o tratamento, idem. Ainda recentemente o Ministério da Saúde aprovou o CADUET, da PFIZER, onde o princípio ativo atorvastatina (base do LÍPITOR, líder em sua categoria), pega carona no princípio ativo amlodipina (base do NORVASC, também campeão de vendas em sua categoria), para a alegria = comodidade + economia - dos hipertensos com colesterol elevado, aumentando a adesão e economizando 30% no tratamento.
E aonde a indústria farmacêutica ganha com o combinado mais barato, além dos aspectos sociais relevantes da estratégia? Dobrando o prazo de validade de suas patentes, que mesmo expirando em cada um dos dois remédios, se renova e ganha um novo período pela carona, pela soma.
Madia Mundo Marketing
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