Toky retoma expansão física e reforça aposta em fornecedores globais

O Grupo Toky, controlador das marcas Mobly e Tok&Stok, volta a olhar para crescimento físico após um intenso ciclo de integração operacional. Em entrevista à Bloomberg Línea, o CEO Victor Noda confirmou que a companhia trabalha com a retomada da expansão, com foco inicial em Rio de Janeiro e Brasília, dentro de um modelo híbrido que combina as duas bandeiras no mesmo imóvel. 

A estratégia prevê a instalação de unidades da Mobly dentro de lojas já existentes da Tok&Stok, aproveitando espaços ociosos, mas mantendo operações e identidades independentes. A movimentação marca uma virada de chave após dois anos dedicados à captura de sinergias e reorganização do negócio.

Segundo Noda, a companhia atingiu um novo patamar operacional, com avanço relevante de margens e ganhos de eficiência que sustentam o retorno ao crescimento. 

Expansão com disciplina e novo modelo

A expansão planejada não segue o formato tradicional de abertura de lojas do zero. O grupo aposta em um modelo mais eficiente em capital, utilizando ativos já existentes para acelerar presença em novas praças.

A expectativa, conforme a entrevista concedida à Bloomberg Línea, é que as primeiras unidades nesse formato estejam operacionais até 2027, ainda que o executivo trate o plano como altamente provável, mas não definitivo. 

Esse movimento ocorre em paralelo a um processo de reestruturação financeira, que envolve a conversão de dívida em participação acionária. A empresa já avançou nesse sentido e trabalha para retirar até R$ 700 milhões do balanço por meio dessa estratégia. 

China ganha protagonismo na estratégia

Um dos pontos mais sensíveis – e relevantes para a indústria nacional – aparece na fala do CEO sobre fornecimento global. Na entrevista à Bloomberg Línea, Noda foi direto ao afirmar que, em diversas categorias, comprar da China é altamente competitivo.

Produtos com maior complexidade industrial, como itens com metal, plástico e mecanismos (caso de sofás-cama, cadeiras e móveis para áreas externas), apresentam uma combinação de custo e qualidade que, segundo ele, não encontra concorrência relevante.

Além disso, o momento global favoreceu negociações: com as restrições comerciais dos Estados Unidos, fornecedores chineses se mostraram mais abertos a conceder descontos, que variaram entre 10% e 25% nas renegociações realizadas pelo grupo. 

Esse posicionamento reforça uma tendência importante no varejo de móveis – a busca por competitividade via cadeia global –, mas também evidencia a pressão direta sobre a indústria local, especialmente em segmentos mais padronizados e de maior escala.

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Eficiência, tecnologia e novo ciclo

Outro vetor estratégico destacado na entrevista à Bloomberg Línea é o uso intensivo de tecnologia para ganho de eficiência. O grupo já mapeou dezenas de processos passíveis de automação e avança na aplicação de inteligência artificial tanto no e-commerce quanto no suporte às vendas em loja física.

Segundo Noda, a integração entre Mobly e Tok&Stok também ampliou o alcance comercial e permitiu ganhos relevantes de logística, custos e receita cruzada, levando a empresa a um novo nível de rentabilidade. 

A entrevista do CEO do Grupo Toky à Bloomberg Línea traz um sinal claro para o mercado: o varejo de móveis entra em uma nova fase, mais disciplinada em capital, mais digital e cada vez mais conectado à cadeia global de fornecimento.

Se, por um lado, isso fortalece a competitividade do varejo, por outro amplia o desafio para a indústria nacional, que passa a disputar espaço não apenas no preço, mas também em eficiência, escala e inovação de produto.