De vendedores a consultores estratégicos para o fim de ano

O varejo no Paraná enfrenta um alerta com queda de 2,7% em agosto (Índice do Varejo Stone). Para reverter essa tendência antes da Black Friday, verão e festas, os representantes comerciais do estado estão antecipando as estratégias de vendas e transformando seu papel.

 

Com mais de 18 mil profissionais ativos, o CORE-PR (Conselho Regional dos Representantes Comerciais do Paraná) aponta uma mudança de função: o representante atua agora como consultor estratégico, auxiliando o varejo a garantir a competitividade.

 

1. Antecipação e Estratégia em Ação

 

Em vez de esperar por novembro, os profissionais iniciaram em outubro o redesenho das campanhas junto às indústrias, focando em:

 

• Consultoria Promocional: Cruzamento de dados de giro, desempenho regional e comportamento do consumidor para sugerir mix de produtos e formatos de desconto viáveis.
• Logística Inteligente: Previsão e abastecimento antecipado dos pontos de venda com foco em ofertas regionalizadas, evitando rupturas de estoque e atendendo às peculiaridades de cada microrregião.

 

 

2. Protagonismo e Visão de Mercado

 

A mudança de postura é uma resposta direta ao cenário econômico, segundo Paulo Nauiack, presidente do CORE-PR.

 

"O representante comercial conhece a realidade regional, os fluxos de consumo, os gargalos logísticos. Ele tem condições de antecipar soluções que tragam mais eficiência às campanhas e maior segurança para o varejo," afirma Nauiack.

 

Com a CNC projetando uma leve recuperação no faturamento da Black Friday 2025, especialmente em bens duráveis e moda, o protagonismo do representante comercial no Paraná é visto como decisivo para aproveitar esse movimento de retomada.

 

A iniciativa consolida a figura do representante não apenas como um vendedor, mas como um planejador de mercado que utiliza dados para construir resultados mais eficientes e sustentáveis.