Ex-executivo lança modelo para dar vida nova a móveis usados

Quem já tentou garimpar móveis de luxo usados na internet conhece bem o desafio: é como procurar uma agulha no palheiro. Quando finalmente surge aquela peça desejada, começam as dúvidas: qual é o real estado do produto? Ele combina com o restante da decoração? Dá para restaurar e adaptar a um ambiente contemporâneo?

 

Para muitos amantes do design, restaurar uma peça vintage pode parecer quase um sacrilégio. Mas para quem busca unir estética icônica, conforto atual e sustentabilidade — prolongando o ciclo de vida dos móveis — já existe um caminho. Essa é justamente a proposta da OneOff, criada por Vinko Lakic, ex-diretor de varejo da Roche Bobois América do Norte.

 

A OneOff nasceu com o Vault, um marketplace especializado em móveis modernos de alta qualidade, vendidos a partir de renderizações 3D em vez de fotografias tradicionais. A ideia era resolver um problema comum das marcas: estoques de devoluções, peças de showroom e itens encalhados. Mas Lakic logo percebeu que vender móveis usados apenas “no estado” não era suficiente.

 

Segundo ele, três barreiras se destacavam: a desconfiança dos consumidores quanto às condições das peças; o risco pós-venda; e o fato de, no segmento de luxo, a experiência física ainda ser decisiva.

 

Foi nesse ponto que veio o estalo.

Em vez de vender móveis usados “como estão”, por que não restaurá-los “como novos”, oferecendo opções de personalização?

 

“É o melhor dos dois mundos”, afirma Lakic. “A sensação de comprar algo novo, com o preço de um produto usado.”

 

A partir daí, ele percorreu a região metropolitana de Nova York em busca de artesãos capazes de devolver o brilho original a peças de luxo. Testou oficinas, avaliou qualidade, prazos e custos — e formou uma rede de parceiros altamente selecionada.

 

Com isso, a OneOff completou sua virada: o cliente escolhe e personaliza a peça pela plataforma, por meio de renderizações realistas, e a restauração é executada por profissionais especializados. Para superar a limitação do digital, Lakic adicionou um segundo canal: showrooms e lojas próprias, onde os móveis restaurados são exibidos como verdadeiras peças novas.

 

Essa integração se mostrou essencial. “Se a peça está como nova, não há nada a esconder”, diz o fundador. “Ela pode ser mostrada com orgulho na loja.”

 

O programa piloto B2B começou justamente em parceria com a Roche Bobois, via sua loja principal em Nova Jersey, que concentra o estoque de 12 showrooms do Nordeste dos EUA. Hoje, a OneOff restaura de cinco a dez peças por mês para a marca. O primeiro sofá restaurado — que estava parado há oito anos — foi vendido em apenas três meses.

 

A aceitação também tem sido positiva do lado das marcas. Cindy Susilo, vice-presidente de marketing e vendas da Roche Bobois América do Norte, destaca que os clientes gostam de redescobrir designs icônicos com acabamento atualizado e preço mais acessível. Além disso, o modelo reduz desperdício e fortalece o compromisso das marcas com sustentabilidade.

 

 

Os custos de restauração variam conforme o item e os materiais:

– US$ 2.290 para uma poltrona ou cadeira de design
– US$ 3.990 para um sofá
– US$ 6.490 para um sofá modular de duas peças

 

A maioria das peças vêm de marcas como Roche Bobois, RH, B&B Italia, Cassina, Natuzzi e outras referências globais.

 

Lakic faz questão de ressaltar a transparência: os preços são definidos pela tipologia e estrutura da peça, sem surpresas — “o oposto da oficina mecânica”, brinca ele.

 

Em um cenário marcado por inflação, instabilidade e mudanças no mercado imobiliário, o fundador acredita que o momento é ideal para esse tipo de modelo híbrido: sustentável, personalizado e com forte apelo econômico.

 

“Dar uma segunda vida às peças de alto design faz sentido para marcas e consumidores”, resume Lakic. “E o mercado está mostrando que está mais do que pronto para isso.”