Exportação evidenciada na Brasil Móveis

Em dois dias de rodadas de negócios, o Projeto Comprador da Brasil Móveis 2011, feira que terminou na última sexta-feira (12), em São Paulo, promoveu quase 150 reuniões comerciais de aproximação entre empresas brasileiras e importadores de diversos países e, acima de tudo, incontáveis possibilidades para a consolidação de parcerias. “Tive doze encontros e todos eles foram bastante positivos, especialmente graças ao trabalho prévio de seleção e organização das reuniões, que colocaram frente a frente pessoas com interesses em comum. Pudemos constatar uma boa receptividade dos importadores e estimo que entre 60 e 70% desses encontros devem render negócios”, avalia a assistente de exportação da BRV, Aline Agatti.

Essa postura acessível dos estrangeiros foi a tônica que garantiu a satisfação de quem participou das rodadas. “Percebemos que os compradores estão mais flexíveis, dispostos a explorar as alternativas disponíveis para firmar parcerias com o mercado brasileiro. Querem conhecer o que fazemos e trabalhar junto. Assim fica muito fácil fazer negócio”, aponta Luis André Tissot, da Sierra Móveis. Interessados nos produtos com assinatura verde e amarela, os importadores estão buscando toda a variedade de opções disponíveis no portfólio das empresas. “Participei de cerca de oito reuniões e nelas pude expor todo o mix da marca. Notamos que existe o interesse por parte do comprador em adquirir produtos com variedade, ou seja, linhas altas e econômicas, para todos os ambientes. Isso facilita a experiência de venda e permite prospectar a continuidade das parcerias”, diz o representante comercial da Kappesberg, Idarcy Gaieski.

Algumas das empresas participantes já conseguiram a façanha de se concretizar acordos ainda durante a feira. A Multimóveis, de Bento Gonçalves, por exemplo, fechou negócio com um importador do Panamá e deve fazer o embarque das mercadorias ainda neste mês de agosto. “Melhor do que isso é o fato de outras reuniões realizadas durante a feira terem reais possibilidades de se transformarem em negócios. O projeto se mostrou uma ferramenta muito proveitosa”, garante Marcelo Zortea, gerente de exportações da empresa.

O Projeto Comprador é uma ação realizada através do Brazilian Furniture, com o apoio da Agência Brasileira de Promoção de Exportação e Investimentos (APEX-Brasil), e tem o objetivo de alavancar as exportações brasileiras de móveis. A edição realizada durante a Brasil Móveis 2011 reuniu 15 importadores do Chile, Colômbia, Estados Unidos, México, Panamá e Peru e 23 empresas nacionais em 80 reuniões realizadas no dia 10 e em outras 69, no dia 11 de agosto.

Para eles, mercado brasileiro é alternativa ao chinês

Se a postura receptiva dos importadores favoreceu a geração de negócios, também a preparação das empresas brasileiras contribuiu para tornar as rodadas do Projeto Comprador ainda mais produtivas. “Encontramos representantes bem guarnecidos de informações, apresentando móveis com bom design, qualidade e preço competitivo. Essa combinação configura os móveis brasileiros como alternativas bastante vantajosas em relação a concorrentes como os chineses, por exemplo”, aponta Ignácio Guerrero, da empresa mexicana Idea Forma y Transforma. As empresas brasileiras agradam também por seus diferenciais, entre eles a capacidade produtiva e a agilidade no atendimento de pedidos. “Trabalho com o mercado brasileiro há dez anos no segmento de móveis, artigos para decoração e acessórios. Hoje o Brasil representa algo em torno de 25% a 30% das vendas, e existe campo para expansão”, avalia Santiago de Ângulo, da empresa Tugó, representante da Colômbia e Venezuela.

O balanço oficial da Brasil Móveis será divulgado oficialmente nesta quarta-feira (17/08).

(Fonte: Assessoria de imprensa)