Móveis e eletrodomésticos: o que vende mais em cada estação?

O mercado de móveis e eletrodomésticos é diretamente impactado pela sazonalidade do consumo no varejo. Ao longo do ano, mudanças de clima, datas comemorativas e períodos de maior renda disponível influenciam o comportamento do consumidor e determinam quais produtos ganham mais destaque nas vendas.

 

No varejo de casa e construção, a demanda não é linear. Há meses de maior giro para itens específicos, enquanto outros períodos favorecem categorias diferentes. Mapear essas variações ajuda a reduzir estoques parados e a aproveitar picos de procura, melhorando a margem e o fluxo de caixa.

 

Verão: móveis para áreas externas e refrigeração

 

Durante o verão, os móveis mais procurados são aqueles voltados para áreas externas e convivência: conjuntos para varanda, cadeiras de praia, espreguiçadeiras e mesas para ambientes abertos. A estação também impulsiona a venda de itens funcionais para organização de espaços.

 

Nos eletrodomésticos, os campeões de vendas são os de refrigeração e climatização. Geladeiras, freezers, ventiladores e aparelhos de ar-condicionado ganham destaque, impulsionados pelas altas temperaturas e pela maior frequência de reuniões em casa.

 

Para o lojista, o verão pede campanhas com foco em conforto térmico e praticidade, além de kits promocionais que combinem produtos complementares.

 

Outono: renovação de ambientes internos e preparo para o frio

 

O outono costuma ser um período de transição no varejo de móveis. Cresce a procura por itens de sala e quarto, como sofás, racks, painéis para TV e camas, impulsionada pela vontade de tornar os ambientes internos mais aconchegantes, à medida que as temperaturas caem. É um bom momento para trabalhar combos de produtos e condições facilitadas de pagamento.

 

Entre os eletrodomésticos, começam a ganhar espaço os itens de preparo de alimentos e bebidas quentes, como cafeteiras, fornos elétricos e micro-ondas. Para empresários, é uma fase interessante para testar campanhas temáticas, antecipando a comunicação de conforto e bem-estar que se intensifica no inverno.

 

Inverno: foco em conforto e praticidade dentro de casa

 

No inverno, o consumo tende a se concentrar em itens que aumentam o conforto dos ambientes internos. Poltronas, estofados, mesas de jantar e móveis para home office entram no radar, já que as pessoas passam mais tempo dentro de casa. A estação também favorece a venda de organizadores e armários.

 

Em relação aos eletrodomésticos, aquecedores, secadoras e aparelhos voltados à praticidade no dia a dia ganham espaço. No varejo, o inverno é uma oportunidade de trabalhar argumentos de conforto e funcionalidade, além de promoções sazonais que ajudem a manter o giro em meses tradicionalmente mais lentos para o consumo geral.

 

 

Primavera e fim de ano: retomada do consumo e períodos promocionais

 

A primavera marca a retomada do consumo de móveis para áreas externas e a preparação para o fim de ano, quando há maior circulação de pessoas em casa. Já os eletrodomésticos entram em um ciclo de alta que se intensifica com datas como Black Friday e Natal. É nesse período que produtos de maior valor agregado, como geladeiras e máquinas de lavar, têm picos de procura.

 

Com a chegada do 13º salário, cresce a busca por itens duráveis e modelos populares, como a geladeira Electrolux, por exemplo, que costumam figurar entre os mais procurados no início e no final do ano, impulsionados por campanhas agressivas de preço e condições de pagamento.

 

Para empresários, planejar estoques e negociações com fornecedores antecipadamente é decisivo para aproveitar esse pico.