5 fatores decisivos além das tarifas, para sobreviver e crescer

Os varejistas e fabricantes que chegam ao High Point Market nesta semana enfrentam um cenário complexo. Não se trata apenas da flutuação das tarifas, mas de uma conjunção de fatores — demanda fraca, mercado imobiliário em baixa e taxas de juros elevadas — que exigem uma redefinição estrutural do negócio.

 

O sucesso ou o fracasso no próximo ano será definido pela forma como as empresas responderem a estas 5 Questões-Chave no mercado:

 

1. Tarifas: O Fim da Evasão de Custos

 

A palavra "tarifa" domina as conversas em High Point. A tarifa da Seção 302 sobre estofados, atualmente em 25% e prevista para subir para 30% em janeiro, torna quase impossível para a maioria dos importadores evitar reajustes de preços.

 

 

• Para Importadores: O aumento de preço é inevitável.
• Para Nacionais: Produtores domésticos de estofados ganham uma posição competitiva mais forte, o que deve acirrar a batalha por novos espaços no varejo.

 

2. Tráfego: Foco na Qualidade, Não na Quantidade

 

Deixem as filas de elevadores e as ruas lotadas de lado. O tráfego não é a métrica de sucesso. Com 70% dos participantes registrados sendo designers de interiores, cuja capacidade de compra não se compara à dos grandes varejistas, medir o sucesso pela lotação é enganoso.

 

A métrica real de sucesso é: Quem você encontrou que nunca tinha visto antes? O objetivo é conquistar nova participação de mercado, não apenas lotar o showroom.

 

3. Velocidade de Lançamento: Acerte o Futuro

 

Os produtos encomendados neste Market só chegam às lojas meses depois. O sucesso dependerá da sua visão de mercado na próxima primavera.

 

Os varejistas mais bem-sucedidos serão aqueles que conseguirem prever as tendências de consumo — funcionalidade, valor e estética — com meses de antecedência. Não errar nos palpites é a chave para o fluxo de caixa.

 

 

4. Tecnologia: A Corrida pela IA

 

A Inteligência Artificial (IA) está reformulando o setor de forma tão profunda quanto o surgimento da internet. Empresas inteligentes já superaram a dúvida sobre se devem usar a IA e agora estão focadas em como aplicá-la em seus negócios.

 

 

• O Alerta: Se você ainda não tem uma estratégia de IA definida (em logística, design, ou atendimento ao cliente), o momento de agir é agora.

 

5. Confiança: O Ativo Mais Valioso

 

Com o ambiente de tarifas em constante mudança, haverá muitas conversas difíceis sobre preços e renegociações nesta semana.

 

A alavancagem de relacionamentos de longa data ou a construção de novos só terão êxito se houver uma base sólida de confiança. Em um momento de tamanha incerteza, saber quem são seus parceiros mais confiáveis nunca foi tão importante.

 

www.furnituretoday.com contribuiu na elaboração desta matéria