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Como contornar objeções dos clientes na hora da venda?

Por Gabrielly Zem - 23 de Agosto 2021
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"Está muito caro"

“Posso conseguir mais barato em outro lugar”

“Não tenho condições neste momento”

"Vou falar com minha família"

"Preciso de algum tempo para pensar"

 

É natural que durante o processo de venda o consumidor haja com indecisão, resistência, perguntas e muitas objeções. Há ainda quem aponte as crenças limitantes. O certo é que o poder para fechamento do negócio recai sobre o vendedor e a forma como ele vai agir. Com o tempo, é possível identificar certos padrões de contestações e aprender a manobrá-las. Em muitos casos, os vendedores podem tirar vantagem. Afinal, hesitações podem ser oportunidades disfarçadas. É uma questão de entender a situação e saber o que responder. (Clique aqui para continuar lendo)

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