Não basta a marca estar no varejo. É preciso merecer estar lá

No Cá Entre Nós dessa semana, Ari Bruno Lorandi fala sobre como as empresas brasileiras agem no varejo, citando o Magazine Luiza como exemplo, já que a varejista reduziu suas dívidas, fortaleceu o caixa e está remodelando seus movimentos de expansão. “É um movimento de disciplina. Mais controle, mais seletividade, mais foco em margem. E quando o varejo muda o tom, toda a cadeia sente”, menciona o apresentador.

 

Lorandi vai além, afirmando que o que acontece no Brasil não é diferente do que já está acontecendo nos Estados Unidos, onde o varejo continua gigante, mas mudou a forma de operar. " Menos volume a qualquer custo, e mais eficiência. Menos estoque parado e mais precisão. Menos aposta e mais gestão. E aí entra um ponto central para nossa indústria de colchões e móveis. O varejo está ficando mais exigente. Mais exigente com o mix. Mais exigente com o giro. Mais exigente com a margem. E, principalmente, mais exigente com o fornecedor. Não é mais só sobre vender. É sobre vender bem”, prossegue.

 

“Isso significa que aquele produto que não gira, que depende de promoção agressiva, que ocupa espaço e consome capital… ele começa a perder espaço. E rápido. Por outro lado, o produto que tem posicionamento claro, valor percebido e consistência de venda – esse ganha prioridade.

 

E aqui vem a provocação. Durante muito tempo, a indústria se acostumou a empurrar volume para o varejo. Produzir mais, vender mais, ocupar espaço.

 

Só que o jogo virou. Hoje, o varejo não quer mais estoque. Ele quer performance. E isso muda completamente a lógica da indústria. Planejamento passa a ser mais curto. Previsão deve ser mais precisa. E produto precisa nascer já com argumento de venda. Não dá mais para ajustar depois”.

 

O comentário completo você acompanha no Cá Entre Nós, dentro do 10 Minutos com Ari Bruno Lorandi, no player acima. 

 

 

NOTÍCIAS

 

Magazine Luiza entra em 2026 com um sinal claro de virada

 

O Magazine Luiza entra em 2026 com um sinal claro de virada: mais caixa, menos dívida e uma estratégia financeira mais robusta. Após dois anos de ajuste, a companhia encerrou 2025 com R$ 3,1 bilhões em caixa líquido, reforçando sua capacidade de investir e retomar crescimento com mais consistência. Ao mesmo tempo, reposiciona o e-commerce com foco em rentabilidade e aposta na sua própria financeira para ampliar margens.

 

Para o setor moveleiro, isso significa um Magalu mais seletivo, mais eficiente e potencialmente mais forte na venda de móveis — pressionando fornecedores por competitividade, mas também abrindo espaço para operações mais estruturadas e de maior valor agregado.

 

O que a indústria de móveis vai fazer sobre isso

 

A Expo Revestir 2026 deixou claro que o design não está mais antecipando tendências – ele já está definindo o que chega ao mercado.

 

O que se viu na feira foi a consolidação de superfícies mais sensoriais, com lâminas naturais, texturas coerentes e unicolores com profundidade emocional. 

 

Mais do que estética, há uma mudança de linguagem: o revestimento passa a transmitir identidade, não apenas acabamento.

 

E talvez o sinal mais importante seja esse: o mercado brasileiro começa a falar com voz própria, menos dependente de referências externas e mais conectado ao seu próprio repertório.

 

Moveleiro gaúcho é resiliente

 

O setor moveleiro gaúcho cresceu em faturamento em 2025, mas perdeu força em exportações e empregos. O avanço nominal foi de 6,48%, com ganho real mais moderado, refletindo um mercado ainda pressionado por juros e consumo retraído. As exportações sofreram impacto direto das tarifas dos Estados Unidos, exigindo diversificação de mercados. Ao mesmo tempo, o emprego recuou, influenciado por ajustes produtivos e automação. O cenário reforça um setor resiliente, mas em fase de adaptação estratégica.

 

Assista ao 10 Minutos com Ari Bruno Lorandi na íntegra clicando no player acima.